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螺栓螺母的生產本身雖然屬于低端制造業，但就這些螺栓產品來說，它也分為低端產品、中端產品和高端產品。作為一個在緊固件行業經營了近二十年之久的從業人員，平時同行交流會討論的最多就是如何轉型升級，拋棄低端產品的生產，進入高端產品的制造和銷售。只有產品定位高端，才會產生更大的附加值。而現在面臨的問題是，原材料漲價，人力成本漲價，運營成本漲，不得已，產品也只能漲價。而市場經濟，能明目張膽進行漲價的成品，都是產品本身定位高端或是具備一定技術優勢的產品，而不是我們這種被動型漲價。而低端緊固件的制造，一直是處于這種被動局面中。 從以往數據看，低端緊固件用量非常龐大，所以很多企業為了市場的保有量而專心生產這些低端的產品。然而，經濟的發展，工業的升級，這些低端產品慢慢都被一些中高端產品代替了，低端緊固件的銷售出現了飽和狀態，已經到了必需升級的時候。就我國市場來說，航空、汽車、高端電器以及一些特種設備，這些都是一些高端用戶，如果緊固件企業針對這一塊市場來進行升級配套，市場并不會比低端用戶群少，當你進入這些高端緊固件領域后，你就會發現，原材料的那一點占波動，完全不用像現在這樣讓提心吊膽。
我們舉個例子，有一種螺母號稱永不松動的螺母，是日本人發明的，如果你想購買，一顆M8的螺母，合人民幣約32元左右，而同樣國產的此類產品，只要0.08分，同樣是一塊鐵生產出來的同樣大小的螺母，相差卻如此之大。就是這種長期以來國內的緊固件一直被打上廉價的標簽所造成的。這導致了我們生產的一些高端緊固件其實在國際市場上并沒有任何的話語權，而生產這個螺母的日本公司，只有區區五十人不到。但就是這顆螺母，讓很多飛機制造和高鐵公司都大量采購它的產品，雖然價格高出了這么多倍，但它一擰上就不用再去操心它會不會出現松動�？墒且哉f，在高端用戶群中，這樣的一顆小小的防松螺母，它已經壟斷了全球的高端用戶市場。 而我們低端的緊固件，說白了也就是在原材料的基礎上加上了一些人工費生產費用，加上微薄的利潤就銷售了。市場任何一個環節只要出現了價格波動，就會深受影響，完全被上游供應商和中間的運營成本左右，甚至還會被下游的使用方左右，因為產品太過普通，隨便都能找到代替的產品來使用，如果服務跟不上，價格又要被材料左右，出現風吹草動，就會緊張。如果服務再出一點問題，那么客戶就會在分分鐘給淘汰了。
所以，撕掉低端緊固件制造的標簽何其重要啊。那我們應該怎么撕掉呢？說實話，這也不是一天二天的事情，企業首先得有這個管理方針，慢慢投入一些研發成本，并培訓專業的技術人員及銷售人員，去接一些高端用戶的訂單。只有腳踏實地，一步一步向前邁進，才是出路。 |
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